金融のプロを相手に
提案する
その難しさが、
大きな喜びにつながる

金融のプロを相手に提案活動を行う。

現在の仕事内容を教えてください。

現在は金融法人第二部に所属し、地方銀行や信用金庫など、地域に根差した金融機関を対象に、自行商品・サービスの取り扱いや経営支援策の提案を行っています。リテール営業や事業法人営業と大きく異なるのは、顧客側も金融のスペシャリストという点。そのうえ、やり取りする相手の経験や年齢は、私よりはるかに上というケースが大半です。真に有用だと認めていただけるような提案を練り上げるのは、至難の業ですよ（笑）。苦労して生み出した提案を却下されることも多いし、成功する場合でも取引成立までには数カ月から1年もの期間を要することもあります。

そのようななかでも、やりがいがあるのですよね？

提案が通った場合、それは厳しい選定眼を有した専門家に認めていただけたことを意味しますから、苦労が大きいぶん、やりがいや達成感も格別なんです。また、お客さまにとってベストな施策は刻々と様変わりしますから、一度提案してダメでも、別のアプローチを考える余地はいくらでもあります。そして、何がお客さまのためになるのか、常に考えを巡らせて動いていれば、いつかは必ず認めていただける。これも頑張り続けられる理由です。