ファイナンスを通じて顧客企業の成長発展を支援
難易度の高さを自身の成長につなげる

顧客企業の成長発展を融資でサポート。

担当職務のどのような点にやりがいを感じていますか？

事業法人を対象にした融資取引や新規開拓に従事しています。既にお取引のあるお客さまに対しては、運転資金や設備投資資金などのニーズをうかがったうえで、金利や返済期間などの諸条件を交渉しながら成約を目指します。また、新規開拓では、今後に期待できそうな企業を探し出してヒアリングを重ね、潜在ニーズを引き出して提案に結び付けています。学生時代から、ファイナンスを通じて顧客企業の成長発展をサポートしたいと思っていたので、実行できている点にやりがいを感じますね。特に、ベンチャーなど新進気鋭の企業をサポートする際にはワクワクします。

職務のなかで「大変」「難しい」と感じる部分は？

特に新規開拓で、取引を成立させるまでのプロセスには大きな苦労が伴います。お客さまが求める条件に近づけることは大前提ですが、それが行内の審査に通らなければ意味を成しません。経営状況や市況動向などを細かに分析したうえで成長戦略を織り込んだ事業計画を立案する必要があります。案件の審査には短くても数カ月を要しますし、その間には、幾度も調査し直したり、事業計画をつくり直したりと、多大な労力がかかります。ただ、苦労が大きいからこそ、それを乗り越えて成約に結び付いた際の達成感は格別ですね。